不動産の売買は個人の間で行うことも可能ですが、不動産会社に仲介を依頼するのが一般的。仲介手数料は、依頼して媒介契約を結んだ不動産会社に仲介活動の報酬として支払う費用です。

仲介手数料は、宅地建物取引業法で上限額が決められています。

売却価格が

・200万円以下の場合＝（売却価格×５％）＋消費税

・200万円超～400万円以下の場合＝（売却価格×４％+２万円）＋消費税、

・400万円超えの場合＝（売却価格×３％+６万円）＋消費税

がそれぞれ上限金額となっています。

仲介手数料は、売却が成立した価格を基に計算します。たとえば、売却価格3000万円を目標に媒介契約を結んだものの、実際には2800万円で売却が成立した場合、仲介手数料は2800万円から計算するわけです。

また、不動産会社自身が物件を買い取る場合、仲介手数料はかかりません。とは言え、これは表向きのこと。実際には、仲介手数料分を差し引いた金額が買取価格として提示されることが多いようです。

仲介手数料は成功報酬なので、支払いは売却が成立してからになります。では、具体的にどのタイミングになるのか。不動産売却の流れを見てみましょう。

不動産の売却は、まず、ご自身が「売りたい」と考え、どこの不動産会社に仲介を依頼するか探すところから始まります。よい不動産会社を見つけた売主様は、物件の査定を依頼。その結果を考慮しながら不動産会社と売却金額について話し合い、合意ができたら媒介契約を締結します。その後、不動産会社の売却に向けた活動が始まるわけです。

不動産会社が物件に興味のあるお客様を見つけてきます。お客様に物件を見学（内見）してもらい、「買いたい」と話が本格化したところで値下げなど値段交渉に入ります。金額が双方合意に至れば、お客様、つまり買主様と売買契約を締結します。

売買契約締結の際、売主様から手付金をいただきます。金額は売却価格によって異なりますが、だいたい100万円が多いようです。たとえば、６月16日に3000万円で売買契約が成立したとします。物件の引き渡しは翌月末に設定されることが多く、この場合、引き渡し日は７月31日。その日までに残金の2900万円を支払います、という内容の契約書になります。不動産会社には、仲介手数料全額を引き渡し日に支払うのが一番多いパターンです。

ただし、大手の不動産会社の場合、「契約時半金、決済時残金」を求められることがあります。これは、たとえば前記の場合、売買契約を締結した６月16日に手付金100万円の中から仲介手数料の半金を不動産会社に支払い、残りの半分を７月31日の引き渡し日（決済日）に支払うというやり方で、媒介契約を結ぶ際に不動産会社から説明があるはずです。媒介契約書には「仲介手数料の支払い時期」という項目があり、そこに「一括払い」なのか、「契約時半金、決済時残金」かを明記しますから、忘れずに見ておいてください。

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