６カ月、さらには１年過ぎても売れない場合、一番の理由として考えられるのはズバリ「価格」です。売主様の希望で相場よりかなり高めに設定した“チャレンジ価格”で売りに出している場合がよくあります。今のお客様はインターネットでよく調べているので、相場より著しく高い場合、すぐにわかってしまいます。「なんか高いな…」と感じたら“様子見”を決め込んでしまうわけです。そうなってしまうと、問い合わせや内見も一向に入ってこなくなります。

さらに、売れない期間が長くなるほど、事態は深刻化していきます。１年も売れていないと「この家、なにかあるのかな…」とネガティブなイメージが拡大し、お客様はますます慎重に。長い間売れないのは特別な理由があるに違いない、と考えてしまうのです。売れない理由が価格なら、価格を下げることが特効薬になります。

１円でも高く売りたいという売主様の気持ちはよくわかりますが、売れなければ意味がありません。希望金額に固執し過ぎることが足かせになる場合がありますから、プロである不動産会社のアドバイスに耳を傾けることも大切です。

価格が高くて売れないのなら、価格を下げることで課題は解決します。ちょっと厄介なのが「個性的な物件」です。相場の価格で売り出しているにも関わらず、こだわりが強く個性的すぎる物件のためになかなか売れないケースがあります。

たとえば、注文住宅で建てた立派な一軒家なのですが、外壁がピンク、という物件がありました。「ラブリーなお家ですね」とお預かりしましたが、一般の人はあまり好みません。ご想像の通り、相場の価格で売り出しましたものの、苦戦を強いられました。最終的に、かなり価格を下げた上でようやく売却を実現しました。

個性的な物件は一戸建てだけではありません。マンションにも存在します。たとえば、３LDKのマンションの部屋の壁を全部抜いてしまい、ワンルームのように改造してしまった人がいました。こういったリノベーションは一時期流行ったのですが、一般的な間取りではなくなってしまうため、売りにくくなります。本来はファミリー層がターゲットの３LDKですが、広めのワンルームとなると単身者かDINKS（子供を持たない共働き夫婦）しか買わなくなってしまうからです。

このような「個性的な家」「こだわりの詰まった住まい」を売る場合には、「見せ方」が重要になります。物件の個性やこだわりを「いいね！」と思うお客様を探さなくてはいけません。そこで、ホームページをはじめとして、お客様が目にする媒体での見せ方を普通の家とは違うアプローチで行う工夫が必要です。同じ趣味の仲間を見つけるような感覚で、ブログやSNSで情報発信してみるのもいいでしょう。「いいね！」と言ってくれる人が見つかれば、交渉もスムーズに進むこと間違いありません。